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蔡利军:空分设备行业引领者

作者:泛亚电竞 日期:2020-04-30 06:26 人气:

  近日,在国家级富阳经济技术开发区场口新区的浙江正大空分设备有限公司董事长办公室,初识蔡利军。言谈举止尽显儒雅风范,举手投足间的严谨豁达让人过目不忘,这皆缘于蔡利军多年商海打拼的磨砺。

  18岁进企业打工,23岁开始跑销售,28岁辞职创办浙江正大空分设备有限公司,蔡利军从“一无所有”,到缔造不凡。可以想见一路走来的艰难坎坷,但蔡利军始终保持平心静气。“还是想做点事情吧。”面对取得的成绩,他淡然地说道。十五年的奋斗历程,蔡利军以不为人知的艰辛创业、勇往直前……让浙江正大空分设备有限公司成为了压缩空气净化行业与PSA变压吸附行业的引领者。

  天行健,君子以自强不息。1993年,正是乡镇企业蓬勃兴起之时。刚中学毕业的蔡利军,满怀着对未来的憧憬和向往,走进富阳三方集团成为一名车间仪表生产工人。蔡利军说,在那个年代,1000元的月工资还是挺令人羡慕的。但男儿志在四方,只顾眼前的状态,一天到晚局限在车间里,不考量以后的发展,是永远看不到前途的。经过一番深思熟虑后,蔡利军没和家人商量,就毅然离职。1998年,蔡利军到富阳盛大公司从事销售工作。天性乐观的蔡利军勤奋努力、吃苦肯干,把销售工作做得井井有条。五年的销售生涯,让蔡利军积累了丰富的销售经验,也开始重新规划自己的人生方向。

  破茧成蝶,华丽蜕变。2005年,28岁的蔡利军决定辞职创业,组建浙江正大空分设备有限公司,致力于空分设备的研发生产和销售服务。正大空分创办之初,只是一家业务单一、规模较小的空分设备制造企业,在省内同行业企业综合排名中只能望他人之项背。“那个时候什么都不懂,只能摸着石头过河。”蔡利军笑着说。但这个意志坚定年轻人,天生就有股倔劲,把自己全部的精力都投入到公司的建设和发展之中,一步一个脚印,在蔡利军的不懈努力下,正大空分茁壮成长,从最初在受降租赁厂房,到2007年在高桥置地建厂,再到2015年迁建场口新区,生产经营规模日益扩大。

  回想当初走过来的那些日子,蔡利军坦言有压力,也有动力,虽然比较辛苦,但也得到了回报。如今正大空分已发展成为国家级高新技术企业,压缩空气净化行业与PSA变压吸附行业的技术领先者,专注为中石油、中石化、中海油、中航油等央企重大项目提供技术先进、性能可靠、能耗最低的现场制气解决方案和产品设备,并涵盖了化工、冶炼、食品、制药、电子等多种行业。

  一分耕耘,一分收获。蔡利军说,作为一个新品牌,被市场认知并且认可,难免要经受一段坎坷的过程。但正大的优势是坚持产品创新,新产品只要被接受,就能很快融入市场,并最终赢得市场。曾经,正大空分的业务市场仅限于国内,后来蔡利军通过组建热情、专注、高效的营销团队,专门设立专业的售后服务部和海外事业部,积极实施“走出去”战略,深耕现有业态,加快区域化、专业化发展步伐,不断拓展经营领域的深度和广度,先后在北京、上海、沈阳、广州、成都、西安、乌鲁木齐等8个中心城市和国外多个地区设立办事处或办事机构,构建起覆盖国内外的销售网络,现除国内以外,产品已远销俄罗斯、伊拉克、印度、越南、印尼、缅甸、巴基斯坦、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、孟加拉、阿尔及利亚、马来西亚、巴西、迪拜等多个国家和地区。

  一路走来一路歌。十五年的奋斗征程中,蔡利军坚持“正德信·大道致远”的企业理念,以及“以质量求生存,以管理增效益,用户第一,信誉至上”的经营宗旨,用汗水和智慧收获每一次创新突破的累累硕果,用担当和坚韧铸就每一次华丽转变的铿锵足迹,从而使正大空分成长为浙江省科技型中小企业、国家火炬计划项目企业、浙江省“隐形冠军”、创新型示范企业、安全生产标准化二级企业以及AAA级“守合同重信用”企业,“正大空分”分别被评定为杭州市和浙江省著名商标、富阳区政府质量奖,不仅由此受到社会各界和合作伙伴的广泛赞誉,而且还实现了企业长足稳健的良性发展。目前,公司年产值已突破一亿元。

  在时代发展的历史潮流,以及竞争激烈的空分设备制造市场中,蔡利军始终秉承和守护着“竭尽全力,追求完美,做好产品”的企业初心,一步一个脚印地逐梦前行,用业绩和实力走出了自我凤凰涅槃般的聚变,用创新、匠心和担当赢得了社会各界的尊重。

  技术是根,创新是本。蔡利军深知技术进步、产品创新对企业发展的重要性,他始终坚持以科技为动力,以技术打造卓越品质、创新营造品牌优势,并最终转化为市场效应,这也是正大空分十五年来茁壮成长之秘诀。蔡利军说,从市场竞争来看,早期做的一些常规产品,目前正在逐步淘汰,常规产品已经不能适应企业的发展,要想更好的发展必须产品创新,自2018年起公司技术研发部投入了大量的精力、人力、物力开发产品创新,加强技术研发、并与多家机构技术合作,推进产品升级换代,相继开发了两个新产品; 目前已有新研发的大型VPSA真空解吸变压吸附制氧装置,全浙江省只有正大在生产,独此一家,此新产品已在两个冶炼和危废处置企业得到了很好的应用。同时,新研发生产的大型零气耗压缩热再生干燥机设备,大大提高了用户的节能效益,真正体现了设备零耗气的功能;凭借良好的技术和品质,在国内市场上占据绝对优势。正是得益于技术创新,设备的品质、品牌在国内同行业中占据了相当的优势。

  在传承中创新,在创新中发展,正大空分的持续发展印证了创新就是企业的生命力。近几年来,正大空分在蔡利军的带领之下,弘扬精益求精、追求卓越的精神,先后通过了质量、环境、安全等体系认证,强化和健全各项制度,各类产品紧贴绿色生产、低碳环保、节能减排的现代制造业发展要求,并先后与东南大学、中科院大连化物所、成都化工研究院、浙江大学等科研院校开展产教学研融合工作,建立了以技术交流合作、新产品开发为核心的技术研发部,形成了独特的空分设备科研体系。公司先后被认定为杭州市级企业高新技术研发中心和浙江省级研发中心,产品核心技术和新产品贡献率均不断升级、提高,生产的空分设备更是在国内同行业遥遥领先,已获得41项国家专利,其中发明专利5项,2项产品被列为国家创新基金项目,19项产品被列为省级重点新产品计划,3项列入杭州市科技发展计划,5项评定为富阳市级新产品。

  管理出效率、出效益。为提升产品质量及项目管理水平,蔡利军坚持开展质量行为标准化和实体质量管控标准化活动,统一现场安全管理模式,全面执行0A办公自动化、WMS仓库管理系统流程、安全生产标准化。蔡利军说,质量是生命,品牌是灵魂,正大坚持和相关单位进行技术合作,积极参与各个项目的招投标。这样,产品的市场知名度就很快上去了。同时,在各类项目的承建过程中,实施全过程的精品控制,提高工程质量水平,凭借先进的建造技术和优良的产品质量,在强手如林的竞争中,始终技压群雄,不断创造着骄人的业绩。

  惟改革创新者强、惟辛勤奋斗者胜。蔡利军在带领企业发展的征途上,用超乎常人的敬业和专业,谋求正大空分在更高层面的发展,那种按着葫芦抠籽的严谨作风让同行们敬佩不已。在蔡利军身上,始终透露着一股求实创新、拼搏进取、勇于争先的富商作风,坚持向先进同行学习,在优秀中追求超越,敢于分享经验,学习标杆,提升整体管理和技术水平,增强核心竞争力,努力塑造“正大空分”这块金字品牌。同时,蔡利军善于着眼未来,致力于创造一流的品质,持续满足顾客需求,为实现精品工程目标,推广应用一流的管理方法和典型的好经验、好做法,终于在发展新技术、新工艺、新设备、新材料方面取得了显著成效。

  天下大事必作于细。十五年的创业历程,对蔡利军来说,既付出了艰辛努力,也得到了学习成长。从购地办厂、建筑施工,到设备调试、正式投产,再到组建团队、制定规划、统筹运营,起早贪黑地在工厂摸爬滚打,每个环节他都亲力亲为,了然于胸。为进一步提升专业水平,蔡利军年年参加企业管理专业学习,自学了市场营销、企业战略规划、现代化企业生产管理等方面知识,还亲自跑客户,跟踪产品质量,让产品做得更好、销得更准,成为了一名专业型的企业经营者。“要做一名成功的企业家,首先要成为这个行业的专家,特别是从原材料到成型、焊接、定径、锯切,都要非常清楚。”从一个意气风发的年轻人成长为一名睿智的优秀企业管理者,一路走来,蔡利军感言追求的乐趣多于付出的辛苦。

  在公司快速发展的同时,蔡利军始终铭记是富阳这方沃土哺育了自己,任何点滴的取得,都离不开社会各界的支持,他始终坚持用实际行动践行“初心担当、回报社会,促进和谐、传播大爱”的核心价值观,在彰显企业社会责任的同时,也让他和公司赢得了更多的尊重和信赖。

  企业有温度,员工有干劲。全员享社保、节日有福利、生日送祝福、困难送温暖……关怀无处不在,温暖无时不在,员工的精神文化生活丰富。蔡利军说,对待员工,就要如同对待自己的亲人一样,以事业留人、感情留人、待遇留人、环境留人,为各层级员工搭建广阔的职业发展平台,以高度的凝聚力和向心力让员工们紧紧拧成了一股绳。而这,也正是正大空分不断发展壮大的源动力。

  众力无敌,众智无畏。蔡利军始终将人才视为企业发展的第一动力,重视人才的引进、培养和使用,为输送新鲜后备力量,增添发展后劲提供人才保证,现公司拥有一支高学历、高素质的专业研发团队,直接从事科研开发的技术人员有22人,其中专职研发人员11人,高级工程师3人、工程师8人。在此基础上,蔡利军还积极打造学习型企业,大力开展业务培训,根据员工的职称、年龄、学历以及在岗工作情况,制订不同的培训计划,常态化地组织岗位技能培训、技能比武和专业知识学习,不断提升员工的综合素质和能力。同时,还经常组织观摩交流、切磋取经,并改变论资排辈的传统陋习,大量启用年轻优秀人才勇挑重担,使其在生产经营管理一线锻炼成长……一批批员工在学有所得的同时,队伍的战斗力和积极性也在不断增强、提高。

  作为极具社会责任感的本土企业,在公司日益壮大的同时,蔡利军积极回馈社会,热心公益事业,承担社会责任,坚持“行动大于一切”,结对扶贫、捐款防“疫”、助残助学、扶老济困、提供就业岗位……蔡利军奉献社会的脚步从未停歇,用默默无闻的实际行动诠释了“公益先行者”的责任担当。

  新时代是崇尚创新创造的时代,也是企业和企业家大展宏图、永续奋斗的时代。蔡利军就是一位奋斗者、追梦人。在追逐梦想的道路上,蔡利军表示,会一直秉承美好的初心和使命,创新发展,追求卓越,脚踏实地,把浙江正大打造成为享有全球盛誉的变压吸附设备制造商和服务商。(王红 王敏君)

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